Обязанности: • Операционное управление компанией, с двумя офисами (в Москве и Санкт-Петербурге); • Управление финансами, коммерцией и маркетингом компании; • Краткосрочное и долгосрочное стратегическое планирование; • Контроль и управление дебиторской задолженностью; • Финансовый анализ и оптимизация экономической эффективности; • Анализ рынка и корректировка стратегии развития компании; • Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании • Разработка и внедрение системы мотивации на основе ключевых показателей эффективности; • Разработка и оптимизация бизнес-процессов компании; • Составление ежемесячной управленческой отчетности; • Бюджетирование, финансовое планирование и контроль исполнения; • Организация и проведение тендерных процедур на электронных площадках в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ; • Проведение переговоров с ключевыми партнерами; • Контрактная работа и контроль исполнения; • Поиск, обучение и адаптация персонала; • Согласование и оформление банковских продуктов (лизинг, факторинг, кредит, БГ и др.); • Взаимодействие с государственными органами; Достижения: • Участвовал в создании компании (от регистрации уставных документов и подбора персонала, до выстраивания бизнес-процессов и регламентирования работы); • Сформировал коммерческий отдел и привлек постоянных крупных клиентов из транспортной, нефтегазовой, банковской и других областей; • Получил навыки создания и продвижения новых продуктов, а также управления командами разработки; • Обеспечил стабильное выполнение годовой выручки в диапазоне 100-250 млн. руб; • Выстроил партнерские отношения со всеми крупнейшими производителями и дистрибьюторами IT-инфраструктуры; • Переформатировал продуктовый портфель компании с ориентацией на импортозамещение; • Обеспечил параллельный импорт оборудования через дружественные страны; • Выстроил логистические каналы поставок ИТ оборудования через Китай, Турцию, Азербайджан;

Обязанности: • Создание и развитие коммерческого отдела компании; • Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников; • Разработка системы мотивации; • Организация обособленного офиса в Санкт-Петербурге и освоение рынка СЗФО; • Интеграция работы коммерческого отдела в процедуры взаимодействия со смежными подразделениями компании; • Проведение мероприятий по выполнению плана продаж; • Участие в ценообразовании; • Организация проведения маркетинговых мероприятий; • Анализ рынка; • Выстраивание отношений с производителями IT-оборудования и программного обеспечения, а также с дистрибьюторами; • Составление отчетности. Достижения: • Клиентская база расширена на 30%, стоимость среднего контракта увеличена вдвое, рост прибыли компании за год на 120%; • Разработана система KPI менеджеров, основанная на эффективности финансовых показателей их работы.

Обязанности: • Разработка стратегии продаж; • Участие в бюджетировании, планировании и прогнозировании; • Организация процедуры продажи всеми участниками бизнес-процесса; • Проведение переговоров с заказчиками на уровне лиц принимающих решение (коммерческие и государственные структуры); • Ведение бизнес кейсов (от выявления и формирования потребности у заказчика до внедрения решения «под ключ»); • Координация реализации проектов; • Определение ценовой политики; • Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; • Подготовка и реализация выставок и презентаций; • Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников; • Ведение отчётности. Достижения: • Проведен анализ текущих экспертиз и практик группы компаний, что позволило сформировать портфель релевантных технических решений для заказчиков; • Проведены маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение узнаваемости компании на профильных рынках. Данная работа позволила увеличить продажи на 30%; • По результатам работы департамента реализованы проекты, позволившие компании стать №1 среди крупнейших поставщиков IТ в авиации; • Проведен ряд встреч с ключевыми представителями заказчиков с целью информирования о компетенциях компании и выявлении их потребностей. Результатами данной работы стали проекты по строительству IT-системы для аэропорта «Владивосток» к саммиту АТЭС в 2012 г., а также создание IT-инфраструктуры для офисного комплекса «Аэрофлота».

Двигатели и ракетостроение/инженер, Диплом

Открытое образование, Цифровая трансформация бизнеса

МГТУ Н.Э.Баумана, Основы управления проектами

Thomas International Ltd, Профильный анализ личности